总有人说,创业是有钱人才能干的事儿,穷人只能默默打工。每次听到这些话,项目哥都会摇摇头,并在心里想说一句“王侯将相宁有种乎”。

古往今来,农村出身,白手起家甚至是负债起家的成功人士数不胜数,如果每个穷人都觉得创业是有钱人的事情,那就真的只能一辈子当穷人了。

三百六十行,行行出状元,有些行业确实需要庞大的资金才能入局,但有些行业只需要极小的成本就能进入。

今天项目哥给大家推荐的这个小成本创业项目,很少人会想到,是我的一个朋友告诉我的,他有个老乡通过这个项目成功赚到了人生的第一个一千万,买了车子和房子。


01 创业卖塑料袋,一年净赚五十万

朋友的老乡叫阿鹏,农村出身,初中的时候为了分担家里的经济压力,阿鹏辍学在县里打工。

20岁的时候,阿鹏结了婚。在村里,大部分同龄人结婚之后并没有什么改变,只不过是由一个人打工变成了两个人打工,但阿鹏不愿意这样,他不想一辈子窝在村子里。

于是婚后一个月,他带着老婆到了南京,开始创业。

因为存款不多,他们选择了不需要投入太多成本的塑料行业,买了一辆小三轮,每天从江北批发几大包塑料袋上街叫卖。然而这样做的效果并不好,虽然他们的塑料袋很便宜,但是正常情况下,没有谁会突然在大街上买个塑料袋来用。

一番苦思冥想后,阿鹏有了新想法,既然大街上没人买,那不如直接卖给商户。商户来说,塑料袋是必需品,把塑料袋送到他们面前,省去购货的麻烦,那他们肯定是很乐意购买的。

最终阿鹏选择先从菜市场下手,因为菜市场对塑料袋的使用频率非常高,顾客买菜,就算是只买两棵葱,菜农也必须得用袋子装上。

他想办法联系上南京一个菜市场的管理员,以四成的利润换来了菜市场塑料袋的独家供货权。

获得了一定收益后,阿鹏开始朝南京的其他菜市场行动,以同样的方式揽下了南京绝大部分的菜市场塑料袋供货权。

期间也遇到过一些菜市场已经有了供货商,阿鹏就让出更大的利润来争取供货权,甚至给一个菜市场让出了七成的利润。


有人可能会觉得这样很亏,但阿鹏的想法很简单,就是要把规模做起来,规模大了,这些让出去的利润根本不算什么,到时候能够成倍地赚回来。

果不其然,一年的时间,阿鹏成为了南京80%的菜市场和小部分商场的塑料袋供货商,获得了自己的第一桶金——净赚50万。

02 打造上下游产业链,收入破千万

拿下菜市场以后,阿鹏在南京的塑料行业有了些名气,开始不断有商场、集市找他订货。

他转念一想,从别人那批发过来再卖都有这么大的利润了,如果直接自己造塑料袋,那不是会有更大的获益空间?

说干就干,阿鹏借了50万,加上自己赚的50万,共投资100万开了个塑料加工厂,同时进行了业务调整:货源从工厂出,他自己当批发商,下面设立几个小批发部,然后从老家找了几个信得过的亲戚当小批发部的负责人,把自己积累的客户分给他们,让他们从自己这批了货以后再卖出去。


就这样,阿鹏成功从“售卖者”变成了“生产管理者”,不仅轻松了许多,而且业务越做越大,逐渐辐射到南京周围的省市,打造了一个涵盖多省市的庞大上下游产业链。

同时,他跟每一个客户都达成了合作协议,如果他们能给自己介绍新客户,就能获得三成的业务分润,所以即便阿鹏自己不去找新客户,也会有源源不断的新客户进来。

这还没有完,在业务扩张的过程中,阿鹏发现福建的塑料粒子比南京的要便宜很多,他便直接在福建买了一座仓库,专门用来囤积塑料粒子,让生产成本又降了一倍。

凭着这个完整的上下游产业链,阿鹏当上了大老板,几年就实现了收入千万的目标。


03 写在最后

总结一下阿鹏的创业经历,可以发现他进行了三次身份转变:个体商户—供货商—生产管理者。每一次身份的转变都代表着他创业路径的转变,这不只是行动上的发展,更是思维上的发展。

项目哥经常跟大家讲要“思维变通”,就是因为一个人的思维对创业有决定性的作用,你必须拥有良好的创业思维,才能够把一个想法变成可实施的方案。

这里的方案不单单是“我要做什么”“要怎么做”,还包括确定创业方向后的其他问题的答案,比如“哪里市场比较大”“哪里货源比较好”“怎么获取新客户”等等。

这些东西,都要在我们行动之前就确定下来,以免进行过程中再花费大量时间去解决。

同时,阿鹏还有一个点,非常值得我们学习,就是让利。

前面我们提到了,阿鹏在跟菜市场管理员谈合作的时候,会把自己的利润分给他们,以此确保自己能够获得菜市场的独家供货权。后面当生产商时,又以分润的模式来让老客户给自己介绍新客户。

很多人往往把赚钱看得太重要,总想着多赚一点是一点,但有时候把这“一点”让出去,将有机会获得更大的利润。

因为对创业来说,人脉是很重要的一个东西,优质的人脉能够帮我们节省很多寻找客户的力气与时间,但多数普通创业者都不具备这种人脉,所以

像阿鹏这样让利,就能通过给客户利润分成,把客户变成自己的人脉,从而建立一个大范围多层次的人脉圈。


再说得直白一点,就是拿钱换取新的客户资源。

这就是创业思维的重要性,如果你有创业的想法,那应该好好琢磨一下阿鹏的故事,希望你能够从中受到启发。


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